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业分销渠道设计的基本目标有哪些?...
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【简答题】
企业分销渠道设计的基本目标有哪些?
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第1题
[简答题]
企业
分销
渠道
设计
的
基本
目标
有
哪些
?
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第2题
[填空题]
企业
分销
渠道
设计
的
基本
目标
有
()
目标
、控制
目标
、适应
目标
、()
目标
。
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第3题
[简答题] 在
分销
渠道
设计
中应考虑
哪些
企业
自身
的
因素?这些因素对
企业
的
分销
渠道
设计
有
何影响?
点击查看答案
第4题
[简答题]
分销
渠道
设计
的
基本
目标
有
哪些
?
点击查看答案
第5题
[多选题]
企业
分销
渠道
设计
的
基本
目标
主要
有
()。
A、经济
目标
B、控制
目标
C、适应
目标
D、声誉
目标
E、战略
目标
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第6题
[填空题] 宽
渠道
的
宽度选择及策划,与
企业
的
营销
目标
和
分销
战略
有
关。通常
有
三种可供选择
的
策略,即()
分销
、选择型
分销
和()
分销
。
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第7题
[简答题] 简述
分销
渠道
设计
的
基本
目标
。
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第8题
[]
企业
在
设计
自己
的
分销
渠道
时,应该考虑
哪些
因素?
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第9题
[简答题] 某电视机生产
企业
早期
的
渠道
策略采用
的
是选择式
分销
模式,主要依靠批发大户来批销其产品,被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场
的
主要手段
的
时候,该
企业
未能及时调整
渠道
策略,也未利用先进
的
渠道
控制手段协调好
分销
商之间
的
关系,导致
分销
商之间竞相杀价,使其价格体系在零售市场混乱不堪,一些
分销
商严重亏损,于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现, 为了克服
渠道
瓶颈,该
企业
开始构建自己
的
终端网络,在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新
的
直营模式和旧
的
经销模式之间
有
出现了市场分割上
的
冲突。事实上,靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实
的
,要占领全国市场还得借助广阔
的
现
有
分销
渠道
,只
有
处理好与现
有
分销
渠道
的
关系,协调好
分销
商之间
的
关系,充分调动
分销
商
的
积极性,才是
渠道
建设
的
根本出路。想用直营
的
办法来唾弃
企业
庞大
的
分销
体系是困难
的
,其在
渠道
建设和管理上
的
失误,是产品流通严重不畅,出现严重挤压就在所难免。 该
企业
的
危机告诉我们,
企业
必须保持
渠道
的
相对稳定,并充分发挥
分销
商
的
积极性。同时,要注意监控
渠道
发展过程中
的
各种矛盾,并采取必要措施解决
渠道
中出现
的
这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,
企业
推出新
的
渠道
必须处理好与原
渠道
的
关系,避免
渠道
冲突才是安全
的
,如果总使
渠道
处于不安全
的
动荡状态,营销必然受到重大影响,
企业
效益也必然下滑。
渠道
冲突产生
的
原因
有
哪些
?
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