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【判断题】

推动策略强调利用中间商与推销人员将产品“推入”销售渠道，最后由零售商将产品推给消费者。

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第1题

[单选题] 所谓（）是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

A、推动策略 B、推销策略 C、营销策略 D、产品策略

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第2题

[多选题] 推动策略是利用哪两种销售方式来推动产品从电信企业推向经销商，从经销商推向消费者（）

A、公关宣传 B、人员推销 C、中间商促销 D、销售促进 E、广告

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第3题

[判断题] 企业促销活动中，如其促销对象为中间商，企业积极把产品推销给批发商，批发商再积极推销给零售商，零售商再积极推销给顾客，手段以人员推销和适当营业推广为主，这称为“拉”促销策略。

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第4题

[判断题] 中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。

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第5题

[判断题] 当中间商是销售代理商时，生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、声望以外，还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质与数量。

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第6题

[判断题] 独家销售，在一定区域内只选择一家或有限几家中间商，规定这些中间商不得经营其他同类产品，这是选择性分销渠道策略。

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第7题

[判断题] 拉引策略强调利用推销人员将消费者 “拉入”产品销售渠道。

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第8题

[判断题] 向渠道成员提供受价格保护的产品，拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。

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第9题

[单选题] （）是指利用广告等直接面向最终消费者的强大促销攻势，把商品和服务介绍给最终市场的消费者，使之产生购买欲望，再邀请中间商来经销该商品。

A、推动策略 B、撇脂策略 C、推引策略 D、拉引策略

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