某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色，培育了一批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有一定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业，在传统体质影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负责市场销售的人员不足，销售人员没有真正面向市场，难以使用竞争激烈的市场环境。<br /> 企业目标市场润滑需求量均为每年一万吨，主要有A、B两种润滑产品，两种产品所处产品生命周期的位置见图1-1。而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制外，还有：企业的产品生产成本高。没有想其他企业样进行全方位，大规模的广告宣传。产品代销点设置也明显不足，单规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等．<br /> <img src="https://nimg.ppkao.com/2018-10/yuanhao/2018101213195529003.jpg?sign=5f22c4fbd2b3329f9066a265d55c5635&t=62d3018a" /><br /> <img src="https://nimg.ppkao.com/2018-10/yuanhao/2018101213201399337.jpg?sign=aaf1165f144b041c082a627b56b31792&t=62d3018a" /> 若该企业在SWOT分析图中所处位置如图1-2所示，说明企业针对目标应采职的战略选择和实施措施。